Sa presupunem urmatorul caz ipotetic :
O companie mare (sa ii zicem A) are nevoie de un software personalizat, ceva de proportii foarte mici, dar care poate fi facut doar la comanda. A, ii cere uneia din firmele cu care colaboreaza sa ii faca acest soft. Aceasta firma sa o numim B. Firma B, pentru ca nu are specialisti in domeniul respectiv (oare cum a obtinut contractul ? ) angajeaza un freelancer ( sa ii zicem C ) sa faca softul respectiv.
Relatia ar fi urmatoarea : A angajeaza pe B care angajeaza pe C.
In ceea ce priveste costurile, firma B ii cere lui A pretul X, iar B negociaza cu C pretul X/10, pret pe care C il considera avantajos.
Fiecare-si face treaba sa, toate lucrurile decurg bine, si totul se termina cu happy-end.
Dupa o perioada, o alta companie mare, sa ii zicem D are nevoie de acelasi soft pe care C i l-a facut lui B, care i l-a vandut lui A. Se face o licitatie pe aceasta tema. La licitatie participa B si C. B isi promoveaza produsul ca fiind deja utilizat de catre firma A fara a furniza si alte detalii privind functionalitati/avantaje/dezavantaje, si propune acelasi pret X. La randul sau, freelancerul C isi prezinta (acelasi produs) cu toate amanuntele aferente : avantaje, dezavantaje, contract de mentenanta, timp scurt de raspuns la interventii, etc., si propune un pret echivalent cu X/3. (foarte avantajos pentru freelancerul C).
Cine credeti ca ar castiga licitatia ?
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu